Comment faire une offre d’achat ?
Pour formaliser son intérêt pour l’achat d’un bien immobilier, il est nécessaire de procéder à une offre d’achat. Cette offre a une valeur juridique et indique au vendeur sa volonté d’acheter son bien à un prix fixé.
Pour être valide, cette offre doit contenir certaines informations clés. Sur un marché immobilier très tendu, il ne faut pas hésiter à être réactif et à faire cette offre le plus rapidement possible en cas d’intérêt pour un logement.
Les informations contenues dans l’offre d’achat
L’offre d’achat formalise l’ intérêt pour l’achat d’un bien immobilier. Elle peut être faite directement à l’oral ou bien sous forme d’écrit.
Elle doit s’adresser soit au vendeur, soit à son mandataire c’est-à-dire l’agence immobilière qui a fait visiter le bien. S’il s’agit d’un document écrit et, pour que l’offre soit complète, il est nécessaire d’y indiquer certains éléments indispensables.
Elle doit tout d’abord contenir le prix d’achat. Autant dire que ce prix doit être mûrement réfléchi et doit apparaître correct aux yeux du vendeur, sans quoi elle sera directement déclinée par ce dernier. Pour évaluer ce prix, on prend en considération le bien immobilier dans son ensemble avec ses atouts et ses faiblesses, la surface du logement ainsi que le prix du marché.
Il est possible de faire une offre d’achat au prix du vendeur ou bien de négocier ce prix en expliquant les raisons de cette démarche. L’offre doit par ailleurs indiquer l’adresse complète du logement et la description du bien (superficie, nombre de pièces, etc.). De même, il doit être fait mention de la façon dont sera financé cet achat : à savoir apport et/ou emprunt.
Il faut aussi préciser la durée de validité de l’offre. En général, elle est de 5 à 10 jours, qui est le délai imparti au vendeur pour accepter ou refuser cette offre. Passé ce délai, l’offre n’est plus valide. L’offre d’achat doit indiquer dans quelles conditions la réponse doit être apportée à l’acquéreur potentiel.
Il est également important de bien stipuler les clauses de rétractation et le délai dans ce cas de figure. Il existe de nombreux modèles d’offres d’achat disponibles auxquels se référer si besoin.
Les clauses suspensives d’une offre d’achat
Il s’agit des clauses qui permettent d’annuler la vente sans que cela ne porte conséquence ni à l’acheteur ni au vendeur. Dans les clauses à intégrer, il est important d’évoquer le délai de réponse maximum pour répondre à l’offre d’achat.
Une fois ce délai dépassé, l’offre n’est alors plus valide. En cas de financement du bien immobilier par un emprunt, il est nécessaire d’ajouter que cette offre n’est valide que si l’emprunt est bien validé par l’établissement bancaire.
En l’absence d’autorisation de prêt, l’offre sera donc annulée. L’offre d’achat devient caduque dès que le vendeur y répond, que ce soit pour l’accepter ou bien pour la refuser. L’offre peut d’ailleurs être refusée par le vendeur même si celle-ci est au prix.
Cela peut être le cas s’il reçoit plusieurs offres au prix. Il pourra alors choisir l’acheteur en fonction de son dossier, en s’appuyant notamment sur les garanties de financement. Il peut, par exemple, valider l’offre d’achat de celui qui possède déjà les fonds, même si ce dernier n’a pas été le premier à envoyer son offre.
Une autre clause à intégrer concerne le droit à l’acheteur de se rétracter sous un délai en général de 10 jours.
Cela lui donne le temps de confirmer son offre ou bien, au contraire, de se retirer s’il a des doutes sur sa décision ou bien encore sur le logement en question. La clause de rétractation lui permet d’annuler son offre sans que cela ne lui porte préjudice.
Suite du processus d’acquisition après l’acceptation de l’offre d’achat
L’offre d’achat peut aussi être complétée par d’autres documents pour rendre le dossier le plus attractif possible.
Ainsi, en plus de l’offre, on peut ajouter le plan de financement de l’achat. Cela rassure en général le vendeur et le confirme dans son choix de tel ou tel acheteur en fonction de la solidité de son dossier. Une simulation de prêt indiquant la capacité d’endettement, l’emprunt et l’apport personnel donne au vendeur une vision détaillée de la capacité d’achat.
Il est également possible de rédiger une lettre de motivation pour appuyer sa proposition d’achat. Elle permet de développer ses raisons d’investir dans ce bien en particulier. Même si certains vendeurs n’y seront pas sensibles, elle peut cependant jouer en sa faveur lors de l’étude de dossier des différents acquéreurs potentiels.
L’offre d’achat ne doit pas être accompagnée de versement d’argent sous peine même d’en annuler sa validité. Une fois l’offre reçue et acceptée par le vendeur, celui-ci doit en notifier l’acheteur.
C’est ensuite le moment de formaliser l’acquisition avec la rédaction et la signature de la promesse de vente. Tant que le compromis de vente n’est pas signé, aucune transaction financière ne doit avoir lieu entre le vendeur et l’acheteur.